Como Fazer Live de Vendas no Tiktok (Seu Guia Completo)

Cada vez mais marcas e empreendedores buscam como vender ao vivo no TikTok. E não deveria ser surpresa, pois o liveshopping demonstrou 3x o engajamento que o e-commerce tradicional.

Você pode pensar que isso é apenas para grandes marcas ou influenciadores com milhares de seguidores, mas hoje qualquer marca pode aprender a vender por lives do TikTok (mesmo que não tenha TikTok Shop habilitado em seu país)

Neste artigo, vou te mostrar o passo a passo e você poderá baixar gratuitamente “o guia definitivo para vender ao vivo (sem ser influenciador)”

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💡 Isto é o que veremos:

• Como fazer lives eficazes no TikTok para vender

• Quais produtos mostrar nos seus diretos

• Os essenciais de todo TikTok Live bem-sucedido

• Estratégias de liveshopping e como engajar sua audiência

• O caso real de uma marca que fatura USD 500/h de TikTok Live

• E como fechar as vendas dos seus ao vivo!

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O que é uma live de vendas?

Uma live de vendas (também chamada de live shopping ou live commerce) é uma estratégia de comércio digital que combina transmissões ao vivo com a possibilidade de comprar produtos em tempo real. 

Durante a live, o vendedor mostra os produtos, responde perguntas ao vivo e incentiva a compra imediata. É como as telefeiras, mas em redes sociais tipo TikTok, Instagram ou Facebook. O característico desses lives é que os usuários podem interagir com a marca, ver os produtos em uso e tomar decisões de compra no momento. 

Live shopping vs. ao vivo tradicional

A principal diferença entre os ao vivos para vendas (live shopping) e os lives tradicionais está no objetivo e na dinâmica:

👉 Os ao vivos para vendas estão desenhados para vender em tempo real. 

Você apresenta produtos, responde dúvidas de possíveis compradores e tenta incentivar a compra com elementos como ofertas exclusivas, links e o senso de urgência.

👉 Enquanto os lives tradicionais buscam conectar ou entreter. 

Você pode falar de um tema, mostrar sua rotina nos bastidores ou simplesmente conversar com sua audiência, mas sem a intenção de fechar uma venda durante essa transmissão.

Em poucas palavras, se o live shopping busca a conversão imediata, os lives tradicionais se concentram em branding e comunidade.

Por que as lives de vendas funcionam?

O sucesso do live commerce reside em sua capacidade de recriar digitalmente a experiência de compra na loja, combinando demonstração, interação humana e urgência em um único formato.

• Interação e confiança em tempo real

O fato de a audiência poder perguntar, ver demonstrações dos seus produtos e receber respostas instantaneamente, gera confiança e reduz a incerteza na sua decisão de compra. 

• Experiência divertida

Ter o duo entretenimento + venda mantém a atenção dos espectadores por mais tempo, o que favorece a conversão.

• FOMO (medo de perder a oferta)

O efeito de ver outros comprando ao vivo é um motor potente de ação. As promoções em tempo real e a escassez ativam o “medo de perder” e isso converte muitos espectadores em compradores instantaneamente.

PASO A PASO: Como fazer uma live de vendas no TikTok  

Nesta seção, te mostro passo a passo como preparar sua transmissão para tirar o máximo proveito, mesmo se você estiver em um país onde o checkout direto do TikTok ainda não está disponível (como a maioria da América Latina). Spoiler: o WhatsApp será seu melhor aliado 😉

PASO 1: Escolha bem quais produtos vai mostrar

Comece com uma pergunta chave: Quais produtos mais te compram ou geram mais perguntas? Esses são os que você deveria mostrar primeiro na sua live.

Opte por produtos visuais, com preços atraentes e fáceis de explicar. Por exemplo: se você vende acessórios, escolha os mais coloridos ou se vende roupas, mostre os tamanhos mais pedidos.

PASO 2: Promova seu ao vivo com antecedência

O TikTok nem sempre notifica todos os seus seguidores, então ajude um pouco 😉

• Publique um vídeo curto dizendo quando será sua live e o que você mostrará

• Crie uma história com contagem regressiva

• Compartilhe também no Instagram e WhatsApp

Você poderia usar algo assim: “Nesta sexta-feira às 18:00 nos vemos AO VIVO para te mostrar os novos conjuntos de skincare com descontão só por live 💅 Ative o lembrete!”

Quanto mais expectativa você criar, maior a possibilidade de ter pessoas conectadas desde o início.

PASO 3: Inicie sua live no TikTok

Antes de pressionar "Transmitir Live", verifique se você tem uma iluminação decente, conexão estável e seus produtos por perto.

¡Ojo! Você deve ser maior de 18 anos e ter mais de 1.000 seguidores para que sua conta do TikTok tenha a opção de Ao Vivo. E uma vez que você tenha, @anicarteras, compartilha este hack:

• Conselho de especialista para o TikTok não restringir suas lives de vendas:

1.- Do seu perfil, toque em “+” e deslize até a última opção de Live

2.- Vá para Configurações > Aviso sobre o conteúdo

3.- Ative “Avisar sobre o conteúdo do LIVE

3.- Marque de acordo com os produtos que você vai oferecer “Marca Própria” ou “Conteúdo de marca” e Salve

4.- Agora sim, toque em “Transmitir Live”

PASO 4: Mostre seus produtos e interaja com sua audiência

Este é o momento de brilhar ✨

Mostre como é usado, mencione seus benefícios e responda aos comentários em tempo real. Isso faz com que a experiência pareça próxima e autêntica.

Faça perguntas como Qual cor vocês gostam mais? ou Para quem você presentearia?

📌 Mais à frente veremos estratégias eficazes para vender no TikTok Live e recomendações para se conectar melhor com sua audiência, então fique até o final 😉

PASO 5: Feche a venda

Na maioria dos países da América Latina, o TikTok Live ainda não permite comprar diretamente pelo app, como acontece no México. Mas não se preocupe: o WhatsApp é seu melhor canal para fechar a venda.

Por que?

• É o canal de mensagens mais usado na América Latina

• Transmite confiança e proximidade

• Você pode enviar links de pagamento, dados de envio e manter o contato

Além disso, se você adicionar o link direto para o seu WhatsApp no chat ou mostrar o número na tela, facilita tudo!

Os essenciais para fazer um bom TikTok live de vendas

David Tafur, CEO da Yavendeu, compartilha estes 4 essenciais que você deve mapear ao vender por TikTok Live:

• Setting: É sua configuração de cena. Se você tiver uma loja ou armazém e usá-lo como cenário real, isso aumenta a confiança de sua audiência. Você pode até dizer “Esta é minha loja. Estamos na Av. Las Palmeras 534. Venha nos visitar”

💡 Também é importante que seja um cenário ordenado e que aparente profissionalismo.

• Detalhes: Mostre o produto com o maior detalhe possível. Mencionar suas características é importante, mas também seus benefícios. Se puder mostrar como esse produto vai beneficiar a vida do seu cliente, você soma muitos pontos.

• Constância: Este é talvez um dos pontos chave. Faça Tiktok Lives com constância e não se desanime se na primeira vez você não gerar uma venda. Trata-se de ganhar audiência e ensinar ao algoritmo que seu conteúdo tem valor. 

💡 Quanto tempo deve durar seu TikTok Live para vendas? Pelo menos 1 hora.

• Call to Action: O chamado à ação. Você deve indicar à sua audiência como entrar em contato para gerar essa venda: Para suas mensagens diretas, para o WhatsApp, etc. É crucial! 

7 Estratégias de liveshopping no Tiktok: Como vender ao vivo no Tiktok?

Aqui compartilho 7 estratégias que funcionam tanto para grandes marcas quanto para empreendedores igualmente. 

1. Ofereça descontos exclusivos durante a live 🔥

Os descontos que estão ativos somente durante a transmissão geram urgência e fazem com que a pessoa sinta que se não comprar agora, perderá a oportunidade.

Frases como “Somente neste live: 20% de desconto neste kit” ou “Este código desaparece quando a live acabar” funcionam muito bem.

2. Lance novos produtos ao vivo 🚨

Um lançamento ao vivo transforma sua transmissão em todo um evento. 

Imagine dizendo à sua audiência: “Este produto vocês estão vendo primeiro. Não está no site nem na loja ainda.”

Ela se sentirá parte de algo exclusivo e isso é perfeito para disparar compras antecipadas.

Se fizer isso, recomendo criar expectativa dias antes com histórias, anúncios ou posts que dizem: “Não perca a live desta quinta-feira… vem aí algo novo”.

3. Venda poucas unidades e diga! 📦

Quando seu cliente percebe que pode ficar sem o produto, a decisão de comprá-lo é acelerada.

Algo que funciona é mostrar o número de unidades disponíveis e atualizar ao vivo quando forem vendidas.

Por exemplo: “Obrigado Mariana por sua compra! Agora restam apenas 8 unidades.”

4. Use a live para convidar para sua loja física 🏪

Tem uma loja? Perfeito.

Aproveite o ao vivo para gerar visitas à sua loja e estender a experiência offline. Também é uma boa ideia mostrar seu estoque com a loja de fundo para incentivar que queiram ver os produtos lá.

5. Crie lives temáticas em datas especiais 🎉

Black Friday, Dia dos Namorados, Dia das Mães, Natal… as datas especiais têm um “clima comprador”, e isso joga a seu favor.

Decore seu espaço de gravação e faça dinâmicas como sorteios, combos limitados ou jogos. Você pode aproveitar as datas comerciais em seu ao vivo de TikTok assim:

•  “Especial dia dos pais: os 5 melhores presentes em 20 minutos”

•  “Combo natalino disponível apenas nesta live”

Toque o emocional da data e reforce a urgência ao vivo.

6. Colabore com marcas complementares 🤝

Ative o poder das colaborações. Ambas as marcas podem se beneficiar e até montar um pack de seus produtos só para o ao vivo.

Vende produtos para o lar? Una-se com uma marca de aromatizantes ou vende sobremesas? Junte-se a uma cafeteria local.

Isto te dará:

• Variedade no conteúdo

• Público combinado 

• Custos compartilhados

• Mais probabilidade de compra cruzada

7. Transmita de forma consistente 📅

O grande erro cometido por aqueles que começam a vender pelo Tiktok live (e não conseguem crescer) é ficar apenas em uma transmissão. 

É normal que sua primeira live não seja um sucesso de vendas, mas a chave é a constância. Não faça uma live e desapareça, torne isso um hábito. 

Você pode criar uma série de lives como “Quartas de beleza” ou “Domingos de ofertas exclusivas” para que seus seguidores se familiarizem com esse conteúdo e aumentem sua audiência.

Como conectar com sua audiência ao vender ao vivo no TikTok

A diferença entre uma live que entretém e uma que vende está na conexão real com sua audiência.

Quando as pessoas sentem que você fala com elas, confiam mais. E quando confiam, compram.

Aqui compartilho 6 recomendações chave para conseguir isso:

1. Fale como se estivesse em uma videochamada com um amigo 

2. Use o nome dos seus espectadores ao responder 

3. Comece imediatamente, mesmo que tenha apenas uma pessoa conectada 

4. Mostre vulnerabilidade usando histórias pessoais 

5. Escute e adapte seu conteúdo conforme o que sua audiência pede no momento 

6. Termine com gratidão e um convite claro para dar o próximo passo.

De espectadores a compradores: Como fechar as vendas das suas lives no Tiktok?

Vamos ao mais importante: concretizar a venda.

Os negócios registrados na TikTok Shop têm a possibilidade de incorporar seu catálogo durante a live e fazer com que seus espectadores paguem dentro da mesma plataforma.

No entanto, até agora, o único país latino-americano que tem TikTok Shop disponível é o México (espera-se que o TikTok lance em mais países progressivamente). 

É aqui que entra o WhatsApp como um canal estratégico ☝️

Hoje os negócios digitais fecham 3x mais vendas pelo WhatsApp do que por uma loja ou página web ¡e você pode aproveitar isso para suas lives do Tiktok!

A dinâmica geral nessas lives de vendas do TikTok é assim:

⚡ Você consegue audiência para seus ao vivo

⚡ Gera interesse por seus produtos no direto

⚡ Envia potenciais clientes para o WhatsApp para fazer o pedido

⚡ Fecha a venda por esse canal (e os fideliza para próximas compras)

Sim, para que a magia aconteça, você (ou sua equipe) deve estar preparado e responder rapidamente.

Se você quiser economizar tempo e dinheiro nesta última etapa, existem soluções que automatizam as vendas pelo WhatsApp como Yavendeu!, seu vendedor virtual de inteligência artificial.

Já mais de 100 marcas e-commerce usam nosso agente de IA que responde instantaneamente, esclarece dúvidas, envia seu catálogo de produtos e pode fechar a venda sem intervenção humana.

👉 Enquanto você está no TikTok conectando com sua audiência, sua IA está vendendo pelo WhatsApp 24/7 ¡Assim de fácil!

Veja o caso real com um de nossos clientes que gera aprox $500 por hora de TikTok Live:

BAIXE AGORA “Live Shopping no TikTok: O Guia Definitivo para Vender ao Vivo (Sem ser Influenciador)" 

Quer lançar sua primeira live no TikTok e começar a vender em tempo real?

Criamos este guia com os pontos mais relevantes deste artigo + recursos para te ajudar a gerar vendas com TikTok Live:

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• O passo a passo comprovado para fazer uma live de vendas no TikTok

• Estratégias eficazes para converter espectadores em compradores, mesmo se for seu primeiro ao vivo.

• As métricas que realmente importam para saber se sua live funcionou de verdade (spoiler: não são os likes).

• O framework para avaliar e escolher seus produtos mais vendáveis.

• O checklist prático com tudo o que não pode faltar no dia da live.

• Roteiro de 15 dias para que você lance sua primeira live de vendas

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