Los mejores 12 ejemplos de promoción de ventas para tu tienda

Mucho se habla de “hacer promociones”, pero poco se dice sobre qué tipos de promociones existen y por qué algunas funcionan tan bien 🤑

Para este artículo, me tomé el tiempo de investigar a fondo los tipos de promociones de venta, cuándo usarlas y cómo lo hacen las marcas que mejor convierten online. Además, analicé 12 ejemplos reales de promociones junto al equipo de YaVendió!, expertos en ventas e-commerce.

Así que si estás buscando ideas frescas para tu próxima promoción o simplemente quieres entender cómo se hace bien una promo, quédate. Esto te va a servir un montón 💪

Para empezar, ¿qué son las promociones de venta?

Las promociones de venta son estrategias puntuales que usan las marcas para incentivar la compra. Pueden ser descuentos, regalos, combos, cupones o hasta sorteos.

Pero ojo: no se trata solo de “rebajar precios”, sino de generar un impulso claro para que el cliente actúe ahora.

Bien pensadas, te ayudan a aumentar ventas, atraer nuevos clientes, fidelizar a los que ya tienes, mover stock y hasta posicionar tu marca en la mente del consumidor. 

¿Qué tipos de promociones existen?

Existen diversos tipos de promociones que puedes utilizar dependiendo de los objetivos de tu negocio. Recuerda que las promociones de venta son herramientas poderosas si sabes usarlas con estrategia, no solo por impulso.

Promociones de venta según el objetivo

Primero, identifica qué buscas lograr ofreciendo una promo. Aquí te comparto estos tipos de promoción según tu objetivo principal:

Incrementar ventas 💸

Si lo que quieres es generar más ventas rápidamente, las promociones por tiempo limitado o los descuentos agresivos pueden ser la respuesta. Este tipo de promociones funciona porque crean un sentido de urgencia y motiva a las personas a tomar decisiones de compra rápidas.

Por ejemplo:

• Ventas flash por 24 horas: “Solo hoy: 25% de descuento en toda la tienda hasta las 11:59 p. m. ¡No te lo pierdas!”

Fidelizar clientes 🥰

Las promociones como los programas de recompensas o las ofertas exclusivas para miembros son perfectas cuando se busca construir relaciones a largo plazo con tus clientes. Con estas, no solo incentivas la compra, sino que también mantienes a los clientes involucrados con tu marca.

Por ejemplo: 

• Descuento por cumpleaños: “¡Feliz cumple! 🎉 Te regalamos 15% OFF para que lo uses durante todo tu mes.”

Atraer nuevos clientes 🎯

Si tu objetivo es expandir tu base de clientes, las promociones de referidos o los cupones para primeras compras son ideales. Puedes aumentar el tráfico hacia tu tienda ofreciendo un descuento por recomendar a amigos o dando un regalo por la primera compra ;)

Por ejemplo: 

• Descuento por primera compra: “¿Primera vez por aquí? Te damos 10% OFF solo por registrarte 🥳”

Mover inventario o liquidaciones 🛒

Las promociones “compra uno y lleva otro” o los descuentos por volumen son especialmente útiles cuando necesitas deshacerte de inventario viejo o vender grandes cantidades de productos en poco tiempo.

Por ejemplo:

• Remate de temporada: “Cierra la temporada con descuentos de locura. ¡Hasta 60% OFF en artículos seleccionados!”

Crear conciencia de marca 📢

En este caso, las alianzas con otras marcas o los concursos y sorteos en redes sociales pueden ayudarte a aumentar la visibilidad de tu negocio, generar conversación y atraer a una audiencia más amplia.

Por ejemplo: 

• Colaboraciones con influencers o marcas locales: “Lanzamiento especial con Butrich: edición limitada disponible solo esta semana.”

Ahora que tienes identificado tu objetivo, vamos a analizar los 12 tipos de promociones más efectivos para tiendas online - incluyo ejemplos de promociones reales que te ayudarán a entender cómo aplicarlas.

Los 12 tipos de promociones más efectivos para tiendas online (con ejemplos reales)

Si te estás preguntando ¿qué tipo de promociones puedo hacer para vender más?, esta sección es para ti.

Junto con el equipo de YaVendió, he reunido y analizado los 12 tipos de promociones más efectivos para negocios que venden online:

• Descuentos por tiempo limitado

• Envío gratis a partir de cierto monto

• Promociones 2x1 o 3x2

• Cupones de descuento en checkout

• Regalos por compra

• Programa de referidos

• Descuentos exclusivos para suscriptores

• Promociones estacionales 

• Meses sin intereses

• Precios por volumen

• Alianzas y promociones cruzadas

• Descuentos por mención

Ya sea que tengas una tienda virtual, un negocio en redes sociales, vendas por WhatsApp u otra plataforma online, puedes inspirarte en esta selección de los mejores ejemplos de promociones. Veámoslas en detalle.

1.- Descuentos por tiempo limitado

La promo más clásica... ¡y una de las más efectivas! Se trata de ofrecer un descuento durante un período corto de tiempo para incentivar la compra rápida. 

La campaña de SuperPet “Modo Feriado” es un gran ejemplo para esta promoción de venta. La conocida tienda online de alimentos y cuidado para mascotas lanzó descuentos válidos solo por una semana y que terminaba en los feriados de Semana Santa. 

SuperPet conoce a su audiencia y sabía que en feriados, los dueños de mascotas pueden salir a paseos fuera de la ciudad o enfrentar dificultades para conseguir productos para sus mascotas. Entonces, los invitaba a prepararse con estos descuentos.

2.- Envío gratis a partir de cierto monto

Una oferta sencilla, pero poderosa: si el cliente compra más, ¡no paga el envío! Esta táctica motiva a llenar el carrito un poquito más y mejorar el ticket promedio sin que tengas que ofrecer un descuento directo.

Para este ejemplo de promoción, tenemos a Cuidafarma.pe que lanzó una campaña de verano con delivery gratis por superar un monto de compra a través de su web:

3.- Promociones 2x1 o 3x2

“Llévate más por menos” es una fórmula irresistible. El clásico 2x1 o 3x2 funciona perfecto para mover inventario, sobre todo en productos de rotación rápida o de moda.

Por ejemplo, Tambo, la cadena de tiendas por conveniencia en Perú, ofreció una promoción de “paga 2 y lleva 3” en su categoría de cervezas durante un fin de semana. Todo esto exclusivo para compras por su web y aplicación móvil. 

Este ejemplo de promoción de venta también demuestra una alta consideración de su público objetivo que son jóvenes adultos altamente digitales.

4.- Cupones de descuento en checkout

Un cupón promocional puede acelerar el proceso de compra y convertir a un visitante indeciso en un cliente feliz. Incluso puede incentivar a personas que nunca antes han estado en tu tienda ha realizar su primera compra.

Comunícalo en tus canales digitales o mantenlo como un cupón sorpresa para los que llegan al checkout.

Para este tipo de promoción, el ejemplo viene con Samsung. Ellos compartieron un cupón de descuento durante su campaña “Sale Days” - exclusivo para productos de línea blanca como refrigeradores y lavadoras.

5.- Regalos por compra

¿A quién no le gusta recibir algo extra? Ya sea una muestra, un producto complementario o un detalle de la marca, este tipo de promociones genera buena onda con el cliente y le da más valor a su compra.

Como ejemplo de esta promo tenemos a PuroSnacks que por Navidad obsequiaba un snack de su categoría principal de chocolates en todos los pedidos de la temporada

6.- Programas de referidos

Convierte a tus clientes en tus mejores vendedores. Con un programa de referidos, recompensas a quienes te recomiendan y atraes nuevos clientes sin invertir en anuncios. Es como un boca a boca digital, pero con premio para tus clientes más entusiastas.

Por ejemplo, Tiendamia lanzó un programa de referidos donde tanto la persona que refiere como sus amigos obtienen un crédito para futuras compras en su web.

7.- Descuentos exclusivos para suscriptores

¡Haz que tus seguidores se sientan VIP! Ofrecer promos solo para quienes están en tu lista de emails o WhatsApp es una forma de premiar la fidelidad y mantener a tu comunidad más activa que nunca.

Tottus sabe aplicar esta promoción a la perfección y suele enviar descuentos exclusivos al correo de sus clientes. Es muy útil para generar compras en clientes que no lo hayan hecho hace tiempo o para expresar lo valioso que un cliente es para tu marca.

8.- Promociones estacionales o por campañas 

Aprovecha fechas clave del calendario (Navidad, Black Friday, San Valentín) para lanzar ofertas especiales. Los consumidores ya están en “modo compra”, solo necesitan una buena excusa para elegir tu tienda.

Buscalibre, la librería online, hace uso de este tipo de promociones en cada fecha comercial. Por eso, es el ejemplo ideal de promoción de venta estacional. 

En el último Black Friday, Buscalibre lanzó increíbles descuentos con una campaña agresiva tanto por correo electrónico como en redes sociales.

Ellos no solo se valieron del descuento, sino que aplicaron el sentido de urgencia resaltando “las últimas horas” y ofrecieron envío gratis. Una promoción irresistible para los amantes de los libros.

9.- Meses sin intereses

La promoción “Meses sin intereses” es ideal para productos de ticket alto. La opción de pagos en cuotas sin interés puede marcar la diferencia entre cerrar una venta y un “mejor lo pienso”. Aquí se trata de brindarle al cliente más flexibilidad y confianza para que realice la compra.

Por ejemplo, Nikon Center Chile, llegó a ofrecer hasta 12 cuotas sin intereses en todos sus productos justo antes de fiestas navideñas. Para esto, los clientes debían pagar con Webpay en su web ¡Una promoción estratégica por donde la mires!

10.- Precios por volumen

En este tipo de promo los clientes pagan menos mientras más compren y funciona muy bien con mayoristas o para incentivar compras grupales. Además, te ayuda a mover stock más rápido si necesitas renovar tu catálogo para próximas campañas.

Mira cómo lo hace Merqueo, un supermercado 100% digital con presencia en Colombia y México. En su aniversario, ellos implementaron una estrategia de precios por volumen y ofrecieron descuentos en productos como huevos y leche cuando los compraban por cantidades. 

11.- Alianzas y promociones cruzadas

Aliarte con otra tienda o emprendimiento te permite ampliar tu alcance y ofrecer combos atractivos. Asegúrate de que ambos tengan productos complementarios y para públicos similares. Piénsalo así: Dos marcas, una promo y todos ganan (¡incluso el algoritmo!) 

Un ejemplo de esta promoción de venta es Netzun x Linio. Ambas marcas del rubro tecnológico formaron una alianza para crear esta Cyber promo: “Compra en Linio y obtén un curso gratis de Netzun”.

Si te das cuenta, las dos marcas se benefician y tienen ofertas complementarias para el público tech. Mientras Lineo vende una laptop, Netzun gana un estudiante para su plataforma.

12.- Descuentos por menciones en redes sociales

Incentiva a tus clientes a compartir su experiencia con tu marca en Instagram o TikTok. A cambio, dales un cupón para su próxima compra o un regalo. Es una forma orgánica y económica de ganar visibilidad. Además, obtienes contenido generado por usuarios que siempre viene bien para la reputación de tu marca.

En este caso, La boutique de la innovación nos da un ejemplo con su promoción “Comparte y Gana”. Para participar, sus clientes deben compartir un video de su experiencia con sus productos en redes sociales y así ganarán un crédito a su favor. ¡Sencillo y de impacto!

¿Cuándo hacer promociones en tu tienda online?

Debes saber que no hay una única respuesta a cuándo es mejor lanzar promociones, pero sí hay momentos estratégicos donde pueden marcar una gran diferencia en tus ventas. 

Estos son los mejores momentos para lanzar tus promociones de venta:

• Las fechas clave del e-commerce: Días como el Black Friday, el Cyber Wow o Navidad son oportunidades perfectas para aplicar distintas promociones de venta que aprovechen el alto tráfico y el deseo de compra del consumidor.

  
  

• Lanzamiento de productos o colecciones: Una promo especial (como un descuento exclusivo o un regalo por compra) puede generar expectativa y acelerar la conversión.

  
  

• Las temporadas bajas o a fin de mes: No todo se trata de grandes eventos. Cuando las ventas tienden a caer puedes usar promociones creativas para reactivar el interés. 

  
  

• Cerca del cierre de trimestre, es común que muchas tiendas online apliquen campañas de liquidación u ofertas estratégicas para alcanzar sus objetivos.

En cualquiera de estos casos, lo importante es tener claro qué tipos de promociones existen y cómo adaptarlas a tu tienda y tus metas comerciales.

¿Cómo planificar y hacer promociones de venta?

Paso 1: Identifica tu objetivo

Antes de lanzar cualquier promoción, pregúntate: ¿qué quiero lograr? No es lo mismo atraer nuevos clientes que fidelizar a los que ya tienes. También podrías querer liquidar inventario, subir el ticket promedio o simplemente hacer ruido con tu marca.

Tener claridad en tu objetivo es lo que te permitirá elegir el tipo de promoción adecuada y luego medir si funcionó o no. Este el punto de partida para todo lo que viene ¡no te lo saltes!

Paso 2: Elige la promoción y define cómo funcionará

Una vez que sabes tu objetivo, elige una promo que te ayude a llegar a él. Por ejemplo: si quieres mover stock, un 2x1 o “últimas unidades con descuento” puede funcionar. Revisa los 12 ejemplos de promociones de venta que desarrollamos arriba para encontrar la que necesitas.

Aquí también deberías definir los términos y condiciones de la promoción: ¿hay un monto mínimo?, ¿aplica a ciertos productos?, ¿hay restricciones? Mientras más claras sean las reglas, menos dudas tendrán tus clientes y mejor será la experiencia de compra.

Paso 3: Establece cómo comunicarás tu promoción

Una promoción no sirve de nada si nadie se entera. Por eso, debes decidir dónde y cómo la vas a comunicar. Piensa en los canales donde más interactúan tus clientes: redes sociales, email, banners en tu web o WhatsApp.

Incluso, si ya usas WhatsApp como canal de ventas, puedes aprovecharlo aún más con un vendedor virtual de inteligencia artificial (IA), como los de YaVendió! La IA puede vender tus productos en automático por WhatsApp y hasta mencionar tus promos en momentos estratégicos de la conversación.

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Paso 4. Prepara tus recursos de marketing

Es momento de traducir tu estrategia de promoción en piezas concretas. Los copys deben ser claros, breves y persuasivos; los banners tienen que destacar lo esencial de la promo; y si usas una landing page, que sea directa al grano: sin distracciones y con un botón de compra bien visible.

Piensa en cada recurso como una parte del recorrido del cliente. Todo debe llevarlo de la atención a la acción.

Paso 5: Lanza, mide y ajusta

Al lanzar tu promoción, no dejes de lado la medición. Monitorea las métricas desde el día 1 y analiza tus resultados al finalizar: ¿Cuántas personas aprovecharon la promo?, ¿aumentaste ventas?, ¿te trajo nuevos leads?

Cada promoción es una oportunidad para aprender. Ajusta lo que no funcionó, duplica lo que sí, y poco a poco vas a crear una estrategia de ventas que no solo se ve bien, sino que vende de verdad.

¡Crea tu promo ganadora!

Al aplicar los tipos de promociones adecuados, puedes transformar una visita casual en una compra... y una compra en una relación a largo plazo.

Ya tienes en tus manos los ejemplos, las ideas y la guía para ponerlo en práctica. Ahora solo falta lo más importante: que tomes acción. Tu mejor promo empieza hoy 😉