Cómo Hacer Live de Ventas en Tiktok (Tu Guía Completa)

Cada vez más marcas y emprendedores buscan cómo vender en vivo en TikTok. Y no debería ser sorpresa pues el liveshopping ha demostrado 3x el engagement que el e-commerce tradicional ⚡

Puede que pienses que esto es solo para marcas grandes o influencers con miles de seguidores, pero hoy cualquier marca puede aprender a vender por lives de TikTok (aunque no tenga TikTok Shop habilitado en su país)

En este artículo, te voy a mostrar el paso a paso y podrás descargar gratis “la guía para vender en vivo (sin ser influencer)” aquí:

💡 Esto es lo que veremos:

• Cómo hacer lives efectivos en TikTok para vender

• Qué productos mostrar en tus directos

• Los esenciales de todo en TIkTok Live exitoso

• Estrategias de liveshopping y cómo enganchar a tu audiencia

• El caso real de una marca que factura USD 500/hr de TikTok Live

• Y cómo cerrar las ventas de tus en vivo!

¿Qué es un live de ventas?

Un live de ventas (también llamado live shopping o live commerce) es una estrategia de comercio digital que combina transmisiones en vivo con la posibilidad de comprar productos en tiempo real. 

Durante el live, el vendedor muestra los productos, responde preguntas en directo e incentiva la compra inmediata. Es como las teleferias pero en redes sociales tipo TikTok, Instagram o Facebook. Lo característico de estos lives es que los usuarios pueden interactuar con la marca, ver los productos en uso y tomar decisiones de compra en el momento. 

Live shopping vs. en vivo tradicional

La principal diferencia entre los en vivos para ventas (live shopping) y los lives tradicionales está en el objetivo y la dinámica:

👉 Los en vivos para ventas están diseñados para vender en tiempo real. 

Presentas productos, responden dudas de posibles compradores y tratas de incentivar la compra con elementos como ofertas exclusivas, enlaces y el sentido de urgencia.

👉 Mientras que los lives tradicionales buscan conectar o entretener. 

Puedes hablar de un tema, mostrar tu rutina detrás de cámaras o simplemente conversar con tu audiencia, pero sin la intención de cerrar una venta durante esa transmisión.

En pocas palabras, si el live shopping busca la conversión inmediata, los lives tradicional se centran en branding y comunidad.

¿Por qué los live de ventas funcionan?

El éxito del live commerce radica en su capacidad para recrear digitalmente la experiencia de compra en tienda, combinando demostración, interacción humana y urgencia en un solo formato.

• Interacción y confianza en tiempo real

El hecho que la audiencia puede preguntar, ver demostraciones de tus productos y recibir respuestas al instante, genera confianza y reduce la incertidumbre en su decisión de compra. 

• Experiencia entretenida

Tener el dúo entretenimiento + venta mantiene la atención de los espectadores por más tiempo, lo que favorece la conversión.

• FOMO (miedo a perderse la oferta)

El efecto de ver otros comprar en vivo es un motor potente de acción .Las promociones en tiempo real y la escasez activan el “miedo a perdértelo” y esto convierte a muchos espectadores en compradores al instante.

PASO A PASO: Cómo hacer un live de ventas en TikTok  

En esta sección, te muestro paso a paso cómo preparar tu transmisión para sacarle el máximo provecho, incluso si estás en un país donde el checkout directo de TikTok aún no está disponible (como la mayoría de LATAM). Spoiler: WhatsApp va a ser tu mejor aliado 😉

PASO 1: Elige bien qué productos vas a mostrar

Empieza con una pregunta clave: ¿Qué productos te compran más o generan más preguntas? Esos son los que deberías mostrar primero en tu live.

Apuesta por productos visuales, con precios atractivos y fáciles de explicar. Por ejemplo: si vendes accesorios, elige los más coloridos o si vendes ropa, muestra las tallas más pedidas.

PASO 2: Promociona tu en vivo con anticipación

TikTok no siempre notifica a todos tus seguidores, así que ayúdale un poco 😉

• Publica un video corto diciendo cuándo será tu live y qué mostrarás

• Crea una historia con cuenta regresiva

• Compártelo también en Instagram y WhatsApp

Podrías usar algo así: “Este viernes a las 6:00 p.m. nos vemos EN VIVO para mostrarte los nuevos sets de skincare con descuentazo solo por live 💅 ¡Activa el recordatorio!”

Mientras más expectativa crees, mayor es la posibilidad de tener gente conectada desde el inicio.

PASO 3: Inicia tu live en TikTok

Antes de presionar "Emitir Live", revisa que tengas una iluminación decente, conexión estable, tus productos cerca.

¡Ojo! Debes ser mayor de 18 años y tener más de 1,000 seguidores para que tu cuenta de Tiktok tenga la opción de En Vivos. Y una vez que lo tengas, @anicarteras, comparte este hack:

• Consejo experto para que TikTok no restrinja tus lives de ventas:

1.- Desde tu perfil, toca”+” y desliza hasta la opción final de Live

2.- Ve a Ajustes > Aviso sobre el contenido

3.- Activa “Avisar sobre el contenido del LIVE

3.- Marca según los productos que vas a ofrecer “Marca Propia” o “Contenido de marca” y Guarda

4.- Ahora sí, toca “Emitir Live”

PASO 4: Muestra tus productos e interactúa con tu audiencia

Este es el momento de brillar ✨

Muestra cómo se usa, menciona sus beneficios y responde a los comentarios en tiempo real. Eso hace que la experiencia se sienta cercana y auténtica.

Haz preguntas como ¿Cuál color les gusta más? o ¿A quién se lo regalarías tú?

📌 Más adelante veremos estrategias efectivas para vender en TikTok Live y recomendaciones para conectar mejor con tu audiencia, así que quédate hasta el final 😉

PASO 5: Cierra la venta

En la mayoría de países de LATAM, TikTok Live todavía no permite comprar directamente desde la app, como sí sucede en México. Pero no te preocupes: WhatsApp es tu mejor canal para cerrar la venta.

¿Por qué?

• Es el canal de mensajería más usado en Latinoamérica

• Transmite confianza y cercanía

• Puedes enviar links de pago, datos de envío y mantener el contacto

Además, si agregas el link directo a tu WhatsApp en el chat o muestras el número en pantalla ¡les facilitas todo!

Los esenciales para hacer un buen TikTok live de ventas

David Tafur, CEO de YaVendió, comparte estos 4 esenciales que debes mapear al vender por TikTok Live:

• Setting: Es tu puesta en escena. Si tienes una tienda o almacén y lo utilizas como escenario real, esto añade a la confianza de tu audiencia. Incluso puedes decir “Esta es mi tienda. Estamos en Av. Las Palmeras 534. Ven a visitarnos”

💡 También es importante que sea un escenario ordenado y se vea profesional.

• Detalles: Muestra el producto con el mayor detalle posible. Mencionar sus características es importante, pero también sus beneficios. Si puedes mostrar cómo ese producto va a beneficiar la vida de tu cliente, sumas muchos puntos.

• Constancia: Este es quizá uno de los puntos clave. Haz Tiktok Lives con constancia y no te desanimes si a la primera vez no generas una venta. Esto se trata de ir ganando audiencia y enseñarle al algoritmo que tu contenido es de valor. 

💡 ¿Cuánto debería durar tu TikTok Live para ventas? Al menos 1 hora.

• Call to Action: El llamado a la acción. Debes indicarle a tu audiencia cómo contactarte para generar esa venta: A tus mensajes directos, al WhatsApp, etc. ¡Es crucial! 

7 Estrategias de liveshopping en Tiktok: ¿Cómo vender en vivo en Tiktok?

Aquí te comparto 7 estrategias que funcionan tanto para marcas grandes como emprendedores por igual. 

1. Ofrece descuentos exclusivos durante el live 🔥

Los descuentos que solo están activos mientras dura la transmisión generan urgencia y hacen que la persona sienta que si no compra ahora, pierde la oportunidad.

Frases como “Solo por el live: 20% de descuento en este kit” o “Este código desaparece cuando termine el en vivo” funcionan muy bien.

2. Lanza productos nuevos en vivo 🚨

Un lanzamiento en vivo convierte tu transmisión en todo un evento. 

Imagina diciéndole a tu audiencia: “Este producto lo están viendo primero ustedes. No está en la web ni en la tienda todavía.”

Se sentirán parte de algo exclusivo y eso es perfecto para disparar compras tempranas.

Si lo haces, te recomiendo crear expectativa días antes con historias, anuncios o posts que digan: “No te pierdas el live de este jueves… se viene algo nuevo”.

3. Vende pocas unidades ¡y dilo! 📦

Cuando tu cliente percibe que puede quedarse sin el producto, la decisión de comprarlo se acelera.

Algo que funciona es mostrar el número de unidades disponibles y actualizar en vivo cuando se vendan.

Por ejemplo: “¡Gracias Mariana por tu compra! Ahora quedan solo 8 unidades.”

4. Usa el live para invitar a tu tienda física 🏪

¿Tienes un local? Perfecto.

Aprovecha el en vivo para generar visitas a tu tienda y extender la experiencia offline. También es una buena idea que muestres tu stock con la tienda como fondo para incentivar que quieran ir a ver los productos.

5. Crea lives temáticos en fechas clave 🎉

Black Friday, San Valentín, Día de la Madre, Navidad…las fechas especiales tienen un “mood comprador”, y eso juega a tu favor.

Decora tu espacio de grabación y haz dinámicas como sorteos, combos limitados o juegos. Puedes aprovechar las fechas comerciales en tus en vivo de TikTok así:

•  “Especial día del padre: los 5 mejores regalos en 20 minutos”

•  “Combo navideño solo disponible en este live”

Toca lo emocional de la fecha y refuerza la urgencia en vivo.

6. Colabora con marcas complementarias 🤝

Activa el poder de las colaboraciones. Ambas marcas pueden beneficiarse e incluso armar un pack de sus productos solo para el en vivo.

¿Vendes productos para el hogar? Súmate con una marca de aromatizantes ¿Vendes postres? Únete a una cafetería local.

Esto te dará:

• Variedad en el contenido

• Audiencia combinada 

• Costos compartidos

• Más probabilidades de compra cruzada

7. Transmite de forma constante 📅

El gran error que cometen los que inician a vender por Tiktok live (y no logran crecer) es quedarse solo en una transmisión. 

Es normal que tu primer live no sea un éxito de ventas, pero la clave es la constancia. No hagas un live y desaparezcas, conviértelo en hábito. 

Puedes armar una serie de lives como “Los miércoles de belleza” o “Domingos de ofertas exclusivas” para que tus seguidores se vayan familiarizando con este contenido y aumentes tu audiencia.

Cómo conectar con tu audiencia al vender en vivo por TikTok

La diferencia entre un live que entretiene y uno que vende, está en la conexión real con tu audiencia.

Cuando las personas sienten que les hablas a ellas, confían más. Y cuando confían, compran.

Acá te comparto 6 recomendaciones clave para lograrlo:

1. Habla como si estuvieras en una videollamada con un amigo 

2. Usa el nombre de tus viewers al responder 

3. Comienza de inmediato, aunque tengas solo una persona conectada 

4. Muestra vulnerabilidad usando historias personales 

5. Escucha y adapta tu contenido según lo que pide tu audiencia en el momento 

6. Cierra con gratitud y una invitación clara para dar el siguiente paso.

De espectadores a compradores: ¿Cómo cerrar las ventas de tus live en Tiktok?

Vayamos a lo más importante: concretar la venta.

Los negocios registrados en Tiktok Shop tienen la posibilidad de incorporar su catálogo durante el live y hacer que sus espectadores paguen dentro de la misma plataforma.

Sin embargo, a la fecha, el único país latinoamericano que tiene TikTok Shop disponible es México (se espera que Tiktok lo lance en más países progresivamente). 

Aquí es donde entra WhatsApp como un canal estratégico ☝️

Hoy los negocios digitales cierran 3x más ventas por WhatsApp que por una tienda o página web ¡y esto lo puedes aprovechar para tus lives de Tiktok!

La dinámica general en estos lives de ventas por TikTok va así:

⚡ Consigues audiencia para tus en vivo

⚡ Generas interés por tus productos en el directo

⚡ Envías a potenciales clientes a WhatsApp para hacer su pedido

⚡ Cierras la venta por este canal (y los fidelizas para próximas compras)

Eso sí, para que la magia suceda, tú (o tu equipo) deben estar preparados y responderles con rapidez.

Si quieres ahorrar tiempo y dinero en esta última etapa, existen soluciones que automatizan las ventas por WhatsApp como YaVendió!, tu vendedor virtual de inteligencia artificial.

Ya más de 100 marcas e-commerce usan nuestro agente de IA que responde al instante, aclara dudas, envía tu catálogo de productos y puede cerrar venta sin intervención humana.

👉 Mientras tú estás en TikTok conectando con tu audiencia, tu IA está vendiendo por WhatsApp las 24/7 ¡Así de fácil!

Mira el caso real con uno de nuestros clientes que genera aprox $500 por hora de TikTok Live:

DESCARGA AHORA “Live Shopping en TikTok: La Guía Definitiva para Vender en Vivo (Sin ser Influencer)" 

¿Quieres lanzar tu primer TikTok Live y empezar a vender en tiempo real?

Hemos creado esta guía con los puntos más relevantes de este artículo + recursos para ayudarte a generar ventas con TikTok Live:

📘 Descárgala gratis AQUÍ y encontrarás:

• El paso a paso probado para hacer un live de ventas en TikTok

• Estrategias efectivas para convertir viewers en compradores, incluso si es tu primer en vivo.

• Las métricas que sí importan para saber si tu live funcionó de verdad (spoiler: no son los likes).

• El framework para evaluar y elegir tus productos más vendibles.

• El checklist práctico con todo lo que no puede faltar el día del live.

• Roadmap de 15 días para que lances tu primer live de ventas

¡Tu audiencia ya está en TikTok, solo falta que te vean vender! 🚀