Os 12 melhores exemplos de promoção de vendas para a sua loja

Se fala muito sobre “fazer promoções”, mas pouco se diz sobre que tipos de promoções existem e por que algumas funcionam tão bem 🤑

Para este artigo, eu me dediquei a investigar a fundo os tipos de promoções de venda, quando usá-las e como as marcas que melhor convertem online fazem isso. Além disso, analisei 12 exemplos reais de promoções junto com a equipe da Yavendió!, especialistas em vendas e-commerce.

Então, se você está procurando ideias novas para sua próxima promoção ou simplesmente quer entender como fazer uma boa promoção, continue. Isso vai te ajudar muito 💪

Para começar, o que são promoções de venda?

As promoções de venda são estratégias pontuais que as marcas usam para incentivar a compra. Podem ser descontos, brindes, combos, cupons ou até sorteios.

Mas atenção: não é só sobre “abaixar preços”, e sim gerar um impulso claro para que o cliente aja agora.

Bem planejadas, ajudam a aumentar vendas, atrair novos clientes, fidelizar os que você já tem, mover estoque e até posicionar sua marca na mente do consumidor. 

Que tipos de promoções existem?

Existem diversos tipos de promoções que você pode utilizar dependendo dos objetivos do seu negócio. Lembre-se de que as promoções de venda são ferramentas poderosas se você souber usá-las com estratégia, não apenas por impulso.

Promoções de venda conforme o objetivo

Primeiro, identifique o que você busca alcançar oferecendo uma promoção. Aqui compartilho esses tipos de promoção conforme seu objetivo principal:

Aumentar vendas 💸

Se o que você quer é gerar mais vendas rapidamente, promoções por tempo limitado ou descontos agressivos podem ser a resposta. Esse tipo de promoção funciona porque cria um senso de urgência e motiva as pessoas a tomarem decisões de compra rápidas.

Por exemplo:

• Vendas relâmpago por 24 horas: “Somente hoje: 25% de desconto em toda a loja até as 23h59. Não perca!”

Fidelizar clientes 🥰

Promoções como programas de recompensas ou ofertas exclusivas para membros são perfeitas quando se busca construir relações de longo prazo com seus clientes. Com elas, você não só incentiva a compra, mas também mantém os clientes envolvidos com sua marca.

Por exemplo: 

• Desconto de aniversário: “Feliz aniversário! 🎉 Te presenteamos com 15% OFF para usar durante todo o seu mês.”

Atrair novos clientes 🎯

Se seu objetivo é expandir sua base de clientes, promoções de indicação ou cupons para primeiras compras são ideais. Você pode aumentar o tráfego para sua loja oferecendo um desconto por recomendar amigos ou dar um brinde pela primeira compra ;)

Por exemplo: 

• Desconto na primeira compra: “Primeira vez por aqui? Damos 10% OFF só por se inscrever 🥳”

Mover inventário ou liquidações 🛒

Promoções “compre um e leve outro” ou descontos por volume são especialmente úteis quando você precisa se desfazer de estoque antigo ou vender grandes quantidades de produtos em pouco tempo.

Por exemplo:

• Liquidação de temporada: “Finalize a temporada com descontos incríveis. Até 60% OFF em itens selecionados!”

Criar conscientização de marca 📢

Nesse caso, parcerias com outras marcas ou concursos e sorteios em redes sociais podem te ajudar a aumentar a visibilidade do seu negócio, gerar conversas e atrair uma audiência mais ampla.

Por exemplo: 

• Colaborações com influenciadores ou marcas locais: “Lançamento especial com Butrich: edição limitada disponível apenas esta semana.”

Agora que você identificou seu objetivo, vamos analisar os 12 tipos de promoções mais eficazes para lojas online - incluo exemplos de promoções reais que te ajudarão a entender como aplicá-las.

Os 12 tipos de promoções mais eficazes para lojas online (com exemplos reais)

Se você está se perguntando, que tipo de promoções posso fazer para vender mais?, esta seção é para você.

Junto com a equipe da Yavendió, reuni e analisei os 12 tipos de promoções mais eficazes para negócios que vendem online:

• Descontos por tempo limitado

• Frete grátis a partir de determinado valor

• Promoções 2x1 ou 3x2

• Cupons de desconto no checkout

• Brindes por compra

• Programa de indicações

• Descontos exclusivos para assinantes

• Promoções sazonais 

• Meses sem juros

• Preços por volume

• Parcerias e promoções cruzadas

• Descontos por menção

Seja que você tenha uma loja virtual, um negócio em redes sociais, venda pelo WhatsApp ou outra plataforma online, você pode se inspirar nesta seleção dos melhores exemplos de promoções. Vamos vê-los em detalhe.

1.- Descontos por tempo limitado

A promo mais clássica... e uma das mais eficazes! Trata-se de oferecer um desconto durante um curto período de tempo para incentivar a compra rápida. 

A campanha da SuperPet “Modo Feriado” é um ótimo exemplo para esta promoção de venda. A conhecida loja online de alimentos e cuidados para pets lançou descontos válidos só por uma semana e que terminavam nos feriados de Semana Santa. 

A SuperPet conhece seu público e sabia que nos feriados, os donos de animais de estimação podem sair para passeios fora da cidade ou enfrentar dificuldades para conseguir produtos para seus bichinhos. Então, convidava-os a se prepararem com esses descontos.

2.- Frete grátis a partir de determinado valor

Uma oferta simples, mas poderosa: se o cliente compra mais, não paga o frete! Essa tática motiva a encher mais o carrinho e melhorar o tíquete médio sem precisar oferecer um desconto direto.

Para este exemplo de promoção, temos a Cuidafarma.pe que lançou uma campanha de verão com entrega gratuita ao exceder um valor de compra por meio de seu site:

3.- Promoções 2x1 ou 3x2

“Leve mais por menos” é uma fórmula irresistível. O clássico 2x1 ou 3x2 funciona perfeitamente para mover estoque, especialmente em produtos de rápida rotação ou de moda.

Por exemplo, Tambo, a cadeia de lojas de conveniência no Peru, ofereceu uma promoção de “pague 2 e leve 3” na sua categoria de cervejas durante um fim de semana. Tudo isso exclusivo para compras por sua web e aplicativo móvel. 

Este exemplo de promoção de venda também demonstra uma alta consideração de seu público-alvo que são jovens adultos altamente digitais.

4.- Cupons de desconto no checkout

Um cupom promocional pode acelerar o processo de compra e converter um visitante indeciso em um cliente satisfeito. Pode até mesmo incentivar pessoas que nunca estiveram na sua loja a realizar sua primeira compra.

Comunique-o nos seus canais digitais ou mantenha-o como um cupom surpresa para quem chega ao checkout.

Para este tipo de promoção, o exemplo vem da Samsung. Eles compartilharam um cupom de desconto durante sua campanha “Sale Days” - exclusivo para produtos da linha branca como geladeiras e máquinas de lavar.

5.- Brindes por compra

Quem não gosta de receber algo a mais? Seja uma amostra, um produto complementar ou um detalhe da marca, esse tipo de promoções gera boa impressão com o cliente e dá mais valor à sua compra.

Como exemplo dessa promoção temos a PuroSnacks que por Natal presenteava um snack de sua categoria principal de chocolates em todos os pedidos da temporada

6.- Programas de indicações

Converta seus clientes nos seus melhores vendedores. Com um programa de indicações, você recompensa aqueles que te recomendam e atrai novos clientes sem investir em anúncios. É como um boca a boca digital, mas com prêmio para seus clientes mais entusiasmados.

Por exemplo, Tiendamia lançou um programa de indicações onde tanto a pessoa que indica quanto seus amigos obtêm um crédito para futuras compras no site.

7.- Descontos exclusivos para assinantes

Faça com que seus seguidores se sintam VIP! Oferecer promoções apenas para quem está na sua lista de e-mails ou WhatsApp é uma forma de premiar a fidelidade e manter sua comunidade mais ativa do que nunca.

A Tottus sabe aplicar essa promoção perfeitamente e costuma enviar descontos exclusivos para o e-mail de seus clientes. É muito útil para gerar compras em clientes que não compraram há algum tempo ou para expressar o quão valioso um cliente é para sua marca.

8.- Promoções sazonais ou por campanhas 

Aproveite datas-chave do calendário (Natal, Black Friday, Dia dos Namorados) para lançar ofertas especiais. Os consumidores já estão em “modo compra”, só precisam de uma boa desculpa para escolher sua loja.

A Buscalibre, a livraria online, faz uso desse tipo de promoções em cada data comercial. Por isso, é o exemplo ideal de promoção de venda sazonal. 

No último Black Friday, a Buscalibre lançou descontos incríveis com uma campanha agressiva tanto por e-mail quanto em redes sociais.

Eles não só usaram o desconto, mas aplicaram o senso de urgência destacando “as últimas horas” e ofereceram frete grátis. Uma promoção irresistível para os amantes dos livros.

9.- Meses sem juros

A promoção “Meses sem juros” é ideal para produtos de alto valor. A opção de pagamentos parcelados sem juros pode fazer a diferença entre fechar uma venda e um “melhor eu pensar”. Aqui se trata de oferecer ao cliente mais flexibilidade e confiança para que realize a compra.

Por exemplo, Nikon Center Chile, ofereceu até 12 parcelas sem juros em todos os seus produtos um pouco antes das festas de fim de ano. Para isso, os clientes precisavam pagar com Webpay em seu site. Uma promoção estratégica por onde quer que olhe!

10.- Preços por volume

Nesse tipo de promoção os clientes pagam menos quanto mais compram e funciona muito bem com atacadistas ou para incentivar compras em grupo. Além disso, te ajuda a mover estoque mais rapidamente se você precisar renovar seu catálogo para próximas campanhas.

Veja como faz a Merqueo, um supermercado 100% digital com presença na Colômbia e no México. Em seu aniversário, eles implementaram uma estratégia de preços por volume e ofereceram descontos em produtos como ovos e leite quando comprados por quantidades. 

11.- Parcerias e promoções cruzadas

Fazer parceria com outra loja ou empreendimento te permite ampliar seu alcance e oferecer combinações atrativas. Certifique-se de que ambos tenham produtos complementares e para públicos semelhantes. Pense assim: Duas marcas, uma promoção e todos ganham (inclusive o algoritmo!) 

Um exemplo dessa promoção de venda é Netzun x Linio. Ambas marcas do setor tecnológico formaram uma aliança para criar esta promoção Cyber: “Compre na Linio e ganhe um curso grátis da Netzun”.

Se perceber, ambas as marcas se beneficiam e têm ofertas complementares para o público tech. Enquanto a Lineo vende um laptop, a Netzun ganha um estudante para sua plataforma.

12.- Descontos por menções em redes sociais

Incentive seus clientes a compartilhar sua experiência com sua marca no Instagram ou TikTok. Em troca, dê a eles um cupom para sua próxima compra ou um presente. É uma forma orgânica e econômica de ganhar visibilidade. Além disso, você obtém conteúdo gerado por usuários que sempre é bom para a reputação da sua marca.

Neste caso, La boutique de la inovação nos dá um exemplo com sua promoção “Compartilhe e Ganhe”. Para participar, seus clientes devem compartilhar um vídeo de sua experiência com seus produtos em redes sociais e assim ganharão crédito a seu favor. Simples e de impacto!

Quando fazer promoções em sua loja online?

Você deve saber que não há uma resposta única sobre quando é melhor lançar promoções, mas há momentos estratégicos onde elas podem fazer uma grande diferença nas suas vendas. 

Estes são os melhores momentos para lançar suas promoções de venda:

• As datas importantes do e-commerce: Dias como Black Friday, Cyber Wow ou Natal são oportunidades perfeitas para aplicar diversas promoções de venda que aproveitem o alto tráfego e o desejo de compra do consumidor.

  
  

• Lançamento de produtos ou coleções: Uma promoção especial (como um desconto exclusivo ou um brinde por compra) pode gerar expectativa e acelerar a conversão.

  
  

• As temporadas baixas ou no final do mês: Nem tudo se trata de grandes eventos. Quando as vendas tendem a diminuir, você pode usar promoções criativas para reativar o interesse. 

  
  

• Perto do fechamento do trimestre, é comum que muitas lojas online apliquem campanhas de liquidação ou ofertas estratégicas para alcançar seus objetivos.

Em qualquer um desses casos, o importante é ter claro que tipos de promoções existem e como adaptá-las à sua loja e suas metas comerciais.

Como planejar e fazer promoções de venda?

Passo 1: Identifique seu objetivo

Antes de lançar qualquer promoção, pergunte-se: o que quero alcançar? Não é o mesmo atrair novos clientes que fidelizar os que você já tem. Você também pode querer liquidar estoque, aumentar o ticket médio ou simplesmente gerar buzz com sua marca.

Ter clareza em seu objetivo é o que permitirá escolher o tipo de promoção adequado e depois medir se funcionou ou não. Este é o ponto de partida para tudo que vem a seguir, não o ignore!

Passo 2: Escolha a promoção e defina como funcionará

Uma vez que você sabe seu objetivo, escolha uma promo que te ajude a chegar lá. Por exemplo: se você quer mover estoque, um 2x1 ou “últimas unidades com desconto” pode funcionar. Revise os 12 exemplos de promoções de venda que desenvolvemos acima para encontrar o que você precisa.

Aqui você também deve definir os termos e condições da promoção: há um valor mínimo?, aplica-se a certos produtos?, há restrições? Quanto mais claras forem as regras, menos dúvidas os clientes terão e melhor será a experiência de compra.

Passo 3: Estabeleça como comunicará sua promoção

Uma promoção não serve de nada se ninguém ficar sabendo. Por isso, você deve decidir onde e como a vai comunicar. Pense nos canais onde seus clientes mais interagem: redes sociais, e-mail, banners no seu site ou WhatsApp.

Inclusive, se você já usa WhatsApp como canal de vendas, pode aproveitá-lo ainda mais com um vendedor virtual de inteligência artificial (IA), como os da Yavendió! A IA pode vender seus produtos automaticamente pelo WhatsApp e até mencionar suas promoções em momentos estratégicos da conversa.

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Passo 4. Prepare seus recursos de marketing

É hora de traduzir sua estratégia de promoção em peças concretas. Os textos devem ser claros, breves e persuasivos; os banners têm que destacar o essencial da promoção; e se você usar uma landing page, que seja direta ao ponto: sem distrações e com um botão de compra bem visível.

Pense em cada recurso como uma parte da jornada do cliente. Tudo deve levá-lo da atenção à ação.

Passo 5: Lançar, medir e ajustar

Ao lançar sua promoção, não deixe de lado a medição. Monitore as métricas desde o primeiro dia e analise seus resultados ao finalizar: Quantas pessoas aproveitaram a promoção?, você aumentou vendas?, trouxe novos leads?

Cada promoção é uma oportunidade para aprender. Ajuste o que não funcionou, duplique o que sim, e aos poucos você criará uma estratégia de vendas que não só parece boa, mas que realmente vende.

Crie sua promoção vencedora!

Ao aplicar os tipos de promoções adequados, você pode transformar uma visita casual em uma compra... e uma compra em um relacionamento a longo prazo.

Você já tem em mãos os exemplos, as ideias e o guia para colocar em prática. Agora só falta o mais importante: você tomar ação. Sua melhor promoção começa hoje 😉